【陶瓷工业】张有卓：成败在于老板

    张有卓：成败在于老板

国际工商业精英联合会名誉会长，中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问。

中国有句谚语：“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。”这里的运筹就是指谋划，中国的企业，特别是民营企业，关键的谋划，例如，用人，想做什么事，战略方向，政策均是由老板或者是在老板指导下制订的，因此成败在老板，一个企业如此，一个国家也是如此，当然，对于国家就取决于领导人，国家的兴衰就取决于领导人的顶顶层设计。

改革开放以来，得益于改革的红利，中国的一批优秀的民营企业迅速崛起，每当人们提起华为、联想、万科的时候就会联想到任正非，柳传志和王石，因为这些企业的光环是和优秀的企业家分不开的。在陶瓷工业中亦如此，在短短的几十年之中，陶瓷工业成为世界大国，在技术上取得长久的进步，均归功于一批像黄建平、何新明、叶德林、何乾、包杰军等一大批优秀的企业家。

中国制造业要从制造大国向制造强国迈进，就需要更多的优秀企业家，而行业和企业的转型和升级就需要老板观念的转型和升级，这意味着要告别昨天的成功模式，因为环境正在发生深刻的变化，当前那么多企业正面临着去库存化，效益滑坡甚至生存的危机说明了老板观念的更新迫在眉睫。

问题出在下面，但根本却在上面。目前企业存在最大的问题就是产品滞销，无奈之下只有举起降价促销的大旗，结果是赔了夫人又折兵，越降价，越赔本，于是就归咎于经理人销售不力，其实终端销售问题往往反映了企业高层决策出了问题，特别是方向上出了问题。

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